发财圈集团总裁 李惇
周五，我由于刚出差回来，正专一于算帐积压已数天的文件。Sophia轻声的走进我的办公室并对我问路：打算何时交出下期的发财圈通讯投稿 ？我回声扬首，见她面带笑容却也露着得不到个注定的答案不会就此罢休的坚定，我知路自己又得周末加班了！目送她回到坐位时，见仍有来自分歧部门的数人在左近活动，相互会商着公务，其时已是晚上八点半！这景像唤起我当初这批人参与发财圈时所提出的要求“愿支出，要进建，要发展，更要成功”；这景像也给了我如释沉担的感触，由于在他们身上我似乎见到了发财圈将来的骨干及接棒的行列；这景像又象是在通知我公司必须现承诺提供机遇给这些优良肯干的人供他们进建及成长！而只有公司业务持续成长能力产生足够的这种机遇供他们发展！
做了近二十年的专业经理人，我早已养成了在每年年底做总结的习惯。总结一年来的得失，也总结一年来进建的心得及观察，更透过上述总结规划将来的工作指标及打算！从一个巨观的角度来回首发财圈的从前一年，检验科的生意仍表演着举足轻沉的角色，过敏源检测及酶免仪（e-STAR），蔡司医疗设备及眼科（Zeiss）及医院局域网络电视台（AIMII）的成就虽皆有超过100％的大幅成长，但前期基数相对较幼。除了成就的成长，发家圈另几个重要的成就是（一）现金流动首年达到出入平衡；（二）人才引进及健全各部门行列的工作初步实现；（三）为因组织成长及上市需要而成立的配套造度已具备大框架；（四）自产产品的技术及规格（含e-STAR及AIMII）做到了更切合市场的需要；（五）战术联盟的几个沉要厂家的关系更臻成熟及不变；（六）合康生物科技（注册于浦东张江高科技园区）实现了出产设备的引进及整厂试机！上述几项成就代表着发财圈集团在2002年别离在业绩、资金、人才、组织、造度、产品及技术等几个沉要领域获得了进取及成功；也替发财圈集团2003年及以来的发展奠定了优良的基。
至今，发财圈集团已在很多方面为将来的发展奠定了优良的基础
用同样的角度回首从前一年，发财圈也露出了数个做得不够好及待改进的弊端，如（1）对中层干部的造就没有齐全的打算及投入不够；（2）对销售及维建行列的治理要求不够，不足纪律，因而显著的影响了工作效能及结单成就；（3）销售组织过于扁平，未能实时因应及增援多元化的业务发展，更未能对新人的造就提供足够的师资并做到经验传承！所幸发财圈团队里是人才济济，再加上2002年吸收了多多精英，我坚信在新的一年第一个季度实现前可能同时达成多档次销售行列的成立及中层干部造就的执行。至于对前列工作人员的治理要求及工作效益的提高则是要从治理者的自我要求，更美满的工作汇报再加以定期的会议来追踪查核等多方面同时着手。这一部门的工作将会立即启动，执行的细节也会随每一步骤而逐项颁布。
即将来临的2003年，将会是发财圈集团“私佑妆的最后一个年初。由于发财圈预约在2004年公开上市。然面，2003年的成就曲直不只会影响到上市时的个股价值；也会直接影响到员工所持有公司配股分红选择权的员工的价差获利几多。因而不论于公于私，不遗余力的在新的一年替发财圈创造一个好的成就应该是各人共同的指标！具体的说，公司将凭据“提升现有的效能＋引进新同伴”两个战术来推动2003年的工作，来创造业绩的顶峰！所谓“提升现有的效能”，就是在原有的人力及项目做到业绩成长；利用已有的资金、人才、组织、造度、产品及技术的优势，再加上对自身弊端的改进来提升幼我及集体的出产力。
在“提升现有的效能”上我们钻营的是几十个百分点的成长
这一部份的工作没有窍门，只有造度加上各人的自我要求。我们靠自我要求来达到成长的指标；靠造度来节俭治理的成本。再将节俭的成本二次投入产生效益，如此则能做到在同样的资源下实现更多的业绩。各人的自我要求愈高，公司的成就就愈高：造度执行的愈彻底则注定愈节俭，也代表着能够用在产生效益的二次投入就愈多，启动了这样一个良性的循环后当然就能在现有的基础上做出更佳的成就！另一个方针就是“引进新同伴”。在原有的基础创造更高的效能的同时，发财圈必必要靠“引进新同伴”的战术创造业绩的飞跃。在“提升现有的效能”上我们钻营的是几十个百分点的成长；面在“引进新同伴”的战术上我们则能够设定倍数的成长。何谓“引进新同伴”呢 ？
在“引进新同伴”的战术上我们能够设定倍数的成长
（一）在资金方面：2002年发财圈第一次达到现金出入平衡（含对新签的和谈的设备的投入），这是一个可喜的景象！它代表发财圈已有能力靠回收资金的沉复投入，支持现有项主张业务成长！
然面，钻营翻倍的成长，我们必要筹备对等的资金来应对！
寻找引进资金的新同伴成了必要的工作。所幸这是一个规划且进行中的工作。在2003年的岁首就会有具体的了局。届时发财圈将会有法人投资公司参与股东的行列，也会有更多的银行对公司提供授信及融资的额度来支持我们翻倍发展的资金必要！
（二）在产品方面：2002年底发财圈正式与德国拜耳公司签署了战术联盟；自尔后我们多了大型生化设备的项目；德国蔡司公司在新的一年又对发财圈提供准分子激光（LASIK）及眼底断层扫描（OCT）二个大项主张合作；全自动过敏源检测仪（e-STAR）的高经济效益单板机将在2003年第一季度正式推出；接治中还有一些世界名牌或高科技的产品，预约别离会在第一季杜纂发财圈签署战术联盟。这些新的战术联盟及产品，再搭配发财圈特有的矫捷付款规划，肯定能闯出一块新的成就来！
（三）在人才方面：发财圈于2002年的后二个季度，将其销售行列做了三倍的扩编，同时对这些新人提供了齐全的培训并置于市场历经数月的考验。
2003年将会是这些新聘的同伴阐扬的一年！于此同时，公司又已再次的启动了各部门新人的招聘，预计第一个季度会另增长近50名职工。数个月后，相信这50名职工也注定会鄙人半年带来新增长的产值，替发财圈创造原有基础以表的新的成就！
（四）在客户方面：除了原有的基础，原有的项主张持续成长，新的战术联盟及产品会带来新的用户！发财圈的“产品打开明路，通路创造规模，规模产生效益”战术，就是藉新产品增长用户总数，再将分歧的产品对已成交的用户进行二次的销售。更大的用户群天然也会成就更多的二次销售；也就是创造更好的业绩。
在激励原有的基础及项目上创造更高的效能的同时，我也竭诚的欢迎这些代表资金、战术联盟、产品及人才的新同伴的参与，来共同创造翻倍的成长！当然，我更渴望更多的新的用户加人我们成功的同伴行列！
时价岁暮，预祝各人新的一年
事业顺利，万事如意！